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余姚阮艺种业有限公司

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阮艺种业:与红叶石楠一起抒写传奇

来源:本站整理 | 点击: | 录入时间:2014-8-5

阮艺种业高杆红叶石楠

    苗市如股市,股市从来不缺传奇,苗木行业同样如此,红叶石楠就是其中的一个典型代表,自2003、2004年在市场上正式推广以来,短短数载,红叶石楠就创造出了60亿元的巨大市场,打造出一大批苗木届的百万、千万富翁。浙江余姚阮艺种业创始人阮光忠就是其中的皎皎者之一,他带领着他的阮艺种业,从最初引种红叶石楠,到后来的不断创新,在企业的发展与壮大中,用智慧和眼光抒写着颇具传奇色彩的创业故事。
    阮艺种业位于浙江省余姚市,创办于1998年,从最初的数亩苗圃发展至现在的一千六百余亩苗木基地,固定员工60余人,年销售额达2000万元,是国内最大的个体红叶石楠苗圃,也是乔木红叶石楠存圃最大的苗圃。在苗圃成立8周年之际,笔者走访了余姚阮艺种业,与阮总进行了一番深入的交谈,阮总思维敏锐,观点独特新颖,说出的话语总能发人深思,学者的广博儒雅与浙商的精明务实在他身上得到了很好的结合与体现。对于阮艺种业所取得的成就,阮总说,这要得益于红叶石楠的引种时间、规模及不断的技术研发。在阮总娓娓道来的讲述中,我们对阮艺种业一路走来的发展历程有了一个更为清晰和直观的认识。

 

    破釜成舟 独具眼光引“红树”
    阮艺种业的红叶石楠引种栽培时间是在2002年,属于国内最早引种红叶石楠的企业之一。据阮总介绍,在栽培红叶石楠之前,自己曾承包过军用服务中心,开过商场,办过工厂,但是对于苗木却并没有接触过。几年的经商之后,自己还是回到了余姚,想在自己的家乡做点事情,但是,面对琳琅满目的产品,做什么好呢?当时,苗木市场的一片火爆,让阮总看到了投资的机遇。
    阮总说,余姚属于宁波三大绿化苗木生产基地之一,地处四明山,自古以来就是红枫之乡、樱花之乡、杨梅之乡,当时,正是苗木市场繁荣的时候,在经过深思熟虑之后,感觉苗木行业一定会有很大的发展前景,于是就决定进军苗木。但是,苗木的品种同样是数不胜数,种什么苗木才能带来收益的最大化呢?在咨询过众多专家和考察市场之后,阮总决定栽植苗木新品种。当时,各种各样的苗木新品种是你方唱罢我方登场,许多企业纷纷从国外引进新品种进行炒作,各种所谓的新品种同样是纷乱杂呈。在众多的新品种中,阮总凭借敏锐的眼光选中了红叶石楠,因为他感觉到红叶石楠今后肯定会火起来。
    之所以会有这样的判断,是因为为了决定选种哪种新品种,阮总特意去这些品种的原产地进行了实地考察,并拍摄了大量的图片进行比较对照。阮总说,引种要考虑水土不服等多种因素,有些所谓的新品种,在国外的原产地根本没有得到大面积的园林应用,有些虽然在欧美等原产地应用成熟,但这些地区与中国气候相差甚远,不适合在国内种植,此外,还有民众文化接受等问题,因此,这些新品种既便能暂时引种成功,在国内也不会有太好的发展前景。只有红叶石楠,不但在其原产地欧美等国家的园林应用中已经相当成熟,而且景观效果极佳,并且自己在日本考察后发现,日本的园林中种植红叶石楠相当普遍,且景观效果非常好,中国与日本纬度接近,气候条件也基本接近,最重要的是两国文化也存在很多相似之处,于是就推测,既然红叶石楠在日本的表现良好,在中国肯定也能表现出色,至少在长三角一带,会达到与在日本相近的景观效果。此外,红叶石楠在园林上既可做球,也可作色块,还可作乔木大苗,应用非常广泛,将来的市场用量一定非常广泛。因此,决定种植红叶石楠。
    选好了种植品种,接下来该如何做又是一个需要深思熟虑的问题。阮总说,自己属于不干则已,要做就要一鸣惊人,因此,既然选择了种植红叶石楠,就一定要种出名气,种出品牌,在业界形成广泛的影响力,而要想达到这个效果,就要大规模引种,在苗木市场掀起红叶石楠的浪潮。当时,国内只有零星的少数苗圃在引种红叶石楠,还处于试验阶段,种源没有进入市场流通阶段,数量极为有限,要想大批量引种红叶石楠,只有到国外原产地去引种,而这则意味着要投入更多的成本。
    阮总说,刚时自己刚回余姚,虽然几年的生意做下来,手头有了一点积蓄,但数量却是有限的,而要大规模去国外引种,投入必定不是一个小数目,但既然决定了的事情,就不能半途而废,于是,自己咬咬牙,抱着不成功便成仁的决心,贷款数百万直接从日本引种了大批量的红叶石楠种苗。时至今日,回想起当初的情景,阮总说:“那时的种苗金贵的很,长10-15公分的苗木就要二十几块钱……当时共从日本发了2个集装箱的红叶石楠。”这批珍贵的红叶石楠幼苗飘洋过海,在浙江余姚这片土地上安家乐户,成为阮艺种业的第一批生力军,并不断的繁衍壮大,创造了一个又一个辉煌,成就了阮艺种业在业界的名声。
    对于阮艺种业而言,2002年开始繁殖红叶石楠的时候,国内的红叶石楠市场才刚刚起步,市场前景还不甚明朗,而阮艺种业如此大规模的种植红叶石楠,对于个体苗圃而言,可谓是超前绝后。在引种红叶石楠数年之后,阮艺种业的红叶石楠规模已仅次于浙江森禾种业,成为国内最大的种植红叶石楠的个体苗圃。
    后来,笔者与阮总的儿子阮伟聊起当初他父亲一掷百万引种红叶石楠的举动,他也觉得心有余悸,因为如果当时没有成功,后果将是不堪设想的。然而,阮光忠成功了,并且将红叶石楠越做越大,也将自己的事业越做越好。由此,我们不难看出,对于一个成功的创业者而言,在创业之初,需要的不仅仅是敏锐的眼光,更需要果断的气魄与无比的勇气。

 

    先人一步 技术研发引领产品升级
    对于一个公司的经营而言,有的实行产品多元化经营,有的专注于某一种产品,对于专注于一个产品的企业而言,可以把最有效的资金、人力、精力等投入到这一产品上面,与多元化经营的产品而言,其产品的各项品质自然有很多的优越性。阮艺种业就属于专注一种产品的企业。
    阮艺种业自引种红叶石楠以来,将精力全部投入在红叶石楠上,积极探索新技术的开发,并积极将新技术转化为现实的生产力,从而使得公司对于红叶石楠的技术研发一直走在行业的前列,与其他竞争者远远地拉开了距离,形成了自己独特的竞争优势。
    阮总介绍说,当年,公司在红叶石楠扦插繁育技术取得突破之后,就考虑如何将红叶石楠很好地推向市场,从而做到人无我有、人有我优。此后,在容器苗概念刚推出不久,也就是2003年,公司就开始着手红叶石楠容器苗的推广问题,从生产基质和栽培管理等方面进行研究,从而形成一套最佳性价比的红叶石楠生产基质和成熟的容器苗生产技术,积极将红叶石楠从地栽苗变为容器苗,每年向社会供应红叶石楠色块容器苗1000万盆,成为浙江少有名的红叶石楠容器苗生产苗圃之一。而这项生产方式的转变,为阮艺种业红叶石楠的销售带来了突飞猛进的业绩,因为与地栽苗相比,容器苗具有全天候种植的特点,特别是在工程的反季节栽培方面,成绩优其显著,所以,这一方式的转变,再加上合理的价格,吸引了众多的园林工程公司前来选苗、定苗。阮艺种业也从中获得了丰厚的利润,为日后的进一步发展壮大奠定了坚实的基础。
    从2006年开始,红叶石楠出现了产销两旺的态势,但是,绝大部分的苗圃还是停留在生产红叶石楠色块苗上,以生产红叶石楠球为主,独杆大树还没有。而阮光忠则敏锐地感觉到色块苗蜂拥而上会导致严重的同质化竞争局面,于是,就开始着手研发红叶石楠新的生产技术。经过对红叶石楠特性及市场需求的分析,阮艺种业决定开发红叶石楠乔木行道树,朝着园林行道树的方向培养。红叶石楠作为行道树在国内没有生产的先例,生产难度相当大,因为红叶石楠是低分蘖树种,主干层次不强,要想使其长到220cm以上、主干通直光滑,既要保证高分枝点,又要修剪出明显的主干层次,需要克服许多的技术难题。经过数年的辛苦钻研,阮艺种业在红叶石楠行道树的培养技术上取得了突破,培养了一大批景观造型优美的红叶石楠行道树,成为国内保留红叶石楠行道树数量最多的苗圃。目前,阮艺种业拥有φ8-10cm、P250cm以上的红叶石楠行道树十万多株,且都是高度120-250cm的高分枝点,目前正成批推向市场。

 

    瞻望未来 经营青出于蓝而胜于蓝
    一个成功的创业者,不但要能在自己管理企业期间有突出的成就和作为,更重要的是,他要能为自己的事业找到一个合格的接班人,薪火相传,将自己辛苦打拼的事业一代代地传承下去,续写更多的辉煌。那么阮总呢?经过这么多年辛苦的打拼,如今的他是不是还要事事操劳?他有没有为自己的事业找到一个好的接班人呢?从阮总目前的生活状态而言,毫无疑问,他已经找到了。
    阮总说,自己现在大部分的时间是与朋友在外面考察与交流,目前在做抗盐碱树种方面的研究,该项目已经获得浙江林业厅进步科技奖,闲暇之余,则在家里做些侍弄兰花之类的陶治心情的事情,公司不用自己再事事亲历亲力。那么,阮艺种业这么大一个公司的日常事情由谁来管理呢?原来,阮总正准备培养儿子接班。
    说起儿子,阮总有掩饰不住的自豪,儿子留洋于澳大利亚,专修企业经营管理,如今已经大学毕业,学有所成,在公司里锻炼。阮总说,对于科班出身的儿子,他并没有太多的要求,只希望他理论联系实际,能在花木专业方面下功夫,不要好高骛远。现在,他要求儿子每天下基地,实地接触苗木,再过一段时间之后就让他去蹲市场。只有熟悉每一个苗木品种,对市场行情有着深刻而透彻的了解,才能真正地成为一位优秀的经营管理者,阮总在按这个标准要求儿子,这,想必也是阮总多年经营企业的心得体会。最后,阮总说,希望儿子能青出于蓝而胜于蓝。一句简短的话语,包含的是一位父亲对儿子的无限希望与寄托,更是对儿子能传承和光大自己事业的无比期望与信任。
    红叶石楠,成就了苗木届的一个传奇品种;而阮艺种业,以红叶石楠为主打品种,在一路走来的发展历程中,不断地抒写着一个又一个创新的故事,谱写出一曲传奇的创业之歌。阮光忠,作为阮艺种业的创始人,以他的智慧、勇气、眼光,成就了阮艺种业今日的辉煌;而阮光忠的儿子,在父亲的殷殷期望下,正即将接过父亲肩上的重担,用现代化的经营策略和管理理念,带领着阮艺种业开辟未来更加无限精彩的明天!